Estrategia de Negocio

Es creencia generalizada que la figura del emprendedor ha de ir indisolublemente asociada con una idea de negocio original, única e impactante. Sin idea previa claramente diferenciada no hay modelo de negocio, ni negocio propiamente dicho. Pocos dudan de esta formulación. Es más, para recibir la teórica calificación de emprendedor y todas las bendiciones correspondientes, el emprendedor tiene que acreditar la paternidad de una idea brillante e innovadora, sin precedentes conocidos y con suficiente poder para generar curiosidad, interés y magnetismo en su entorno. En definitiva, parece obligado que todo emprendedor sea propietario y creador de una idea sexy.

Por ejemplo, las denominadas start-ups son sexy por definición porque, en caso contrario, no recibirían tal denominación y las consideraríamos al margen de la innovación, en la gran mayoría de los casos. Queda claro que una idea de negocio sin sex appeal no nos sirve para incorporarnos al selecto club de los emprendedores y, como mucho, nos convierte en pequeños empresarios o vulgares impulsores de negocios al uso.

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Con el paso de los años, los planes de negocio o planes de empresa se han convertido en herramientas más que usuales para los emprendedores. De hecho, este colectivo puede dividirse en dos grandes categorías: los que disponen de un plan de empresa y los que aún lo están elaborando. En efecto, si tienes una idea de negocio jamás podrás reconocer en público que no dispones de plan de empresa sin que aflore la inquietud o sin que un intenso rubor invada tus mejillas. Si no tienes plan de empresa, tu proyecto emprendedor tendrá todas las papeletas para ser invisible o incluso inexistente.

No obstante, tal vez haya llegado el momento propicio para que formulemos una pequeña reflexión crítica y constructiva sobre ese documento filosofal, al que pomposamente denominamos plan de empresa. En primer lugar, hemos de preguntarnos por qué dedicamos tiempo, esfuerzo o dinero para disponer de un plan de empresa para nuestro futuro negocio.

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Desde hace algún tiempo existe una clara tendencia por parte de las PyMEs (y las empresas en general) de externalizar parte de sus áreas administrativas u operativas hacia empresas especializadas, que además ofrecen dichos servicios de manera integral: Tecnología y Sistemas, Legales, Servicios Financieros, Recursos Humanos, etc. El objetivo es claro: abaratar costes y mejorar la eficiencia.

Generalmente, la PyME mantiene control directo sobre la base del negocio y la estrategia de marketing… Ahora bien, cuando la PyME se plantea nuevos retos de negocio con base en la innovación o la internacionalización, ¿cuenta con el apoyo necesario? ¿Existen los partners y/o los referentes adecuados para ello?

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El Peugeot 4007 en vente-privee.com

El Peugeot 4007 en vente-privee.com

En julio mi mujer se compró un coche online; nunca lo hubiera pensado posible años atrás, pero desde el pasado 20 de julio y durante una semana Peugeot, en colaboración con el club de ventas privadas vente-privee.com del que es socia, comercializó, a través de Internet, 30 automóviles con descuentos que llegaron, en función del modelo, a alcanzar los 11.710 euros. Un total de 1,4 millones de personas, socias de vente-privee.com en España, tuvieron la opción de participar en este nuevo proyecto de la compañía del león, que celebra este año su 200 aniversario, y disfrutar de descuentos que oscilaron entre el 25% y el 30%.

Se podía elegir entre cinco modelos de Peugeot, el 207 CC, el 207 SW Sport, así como el 407 Sport, el 407 SW y el 4007 Sport. Y al tratarse de una venta excepcional, los socios debían abonar 350 euros en esta web, a modo de reserva del automóvil, para posteriormente elegir uno de los concesionarios disponibles para la recogida del vehículo. Finalmente, Peugeot se puso en contacto con nosotros para gestionar el resto del pago y la entrega del vehículo. Y ahí está, en el garaje y a muy bien precio; ventajas de ser pionero mientras alguna gente aún piensa que nada demasiado caro debería comprarse online.

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Cuando nos toca hablar del selecto universo de los gurús de la innovación, cabe afirmar que no son todos los que están ni están todos los que son, tal y como ocurre en cualquier colectivo profesional reconocible. No vamos a pasar lista ni a repasar este particular ‘padrón’ de los más reputados emprendedores innovadores, pero sí queremos hoy hablar de uno de los referentes en los últimos años, aunque no haya merecido toda la atención mediática que probablemente merezca. Nos estamos refiriendo a Suranga Chandratillake, el ingeniero de software que hace seis años creara Blinkx, el portal de búsquedas de vídeos más importante del mundo.

Las ideas innovadoras con mayor potencial suelen aparecer ante la presencia de un problema o de un interrogante no resuelto, y a Suranga Chandratillake la inspiración le llegó en el Día de Acción de Gracias de 2004. Todo comenzó cuando este ingeniero, originario de Sri Lanka, trataba de buscar en la red alguna receta que le ayudase a preparar el tradicional pavo que suele consumirse en la cena de Thanksgiving Day. Chandratillake trató de buscar algún vídeo, algún tutorial en imágenes con instrucciones sobre cómo preparar el asado, pero tan solo encontró información escrita, algo que allá por 2004 era lo más habitual. Tal eventualidad le hizo pensar en la enorme utilidad que podría tener disponer de un motor de búsqueda que permitiese localizar vídeos con precisión, según sus contenidos. Leer el resto